东盟博览会参展商和采购商早就意识到展览在市场营销和推广中的重要作用。但是，很多参展商都只是知道要急于参展，对如何参与以及如何确定展会的目的缺乏了解。它通常要花很多钱，却没有达到预期的效果。
  事实上，东盟博览会参展商想要达到预期的参展效果是没有捷径可走的。下面小编就为大家整理了几条建议，希望对参展商有所帮助。

 1、 明确展览的目的
  确定展览的目的是一切的核心。它包括展览主题的选择、展位的布置和展品的摆放。参展商必须明确本次展会的目的是为了提高销售业绩还是为了宣传贵公司，还是为了与同行沟通，工作的侧重点都会大大不同。 

2、认真阅读《参展商手册》
  《参展商手册》是参展商进入展会，节省参展费用的指南。手册内容简明易懂，基本包含了一个展览的所有信息，包括展览日程、展馆平面图、登记手续、参展商信息、展览说明、交通服务、住房信息、广告促销信息等。参展商手册可以有序地指导参展商的前期准备工作。不至于关键时刻才发现，有些文件没准备，或者该做的事情没做。

3、 关注专业观众的需求
  参展商通常觉得有义务尽可能多地向观众提供信息，但忽略了他们的真实需求。由于缺乏提问技巧，听众往往会错过重要的信息。为了避免这个问题，有必要在展会前进行培训和准备，不仅要进行一般礼仪和公司产品知识的培训，还必须有针对性的了解，一些重要客户的信息，以及竞争对手的信息。

4、 善于收集信息
  为了达到展览的目的，仅仅向观众展示自己是不够的。重要的是，参与组织展览的人乐于与陌生人交谈，了解他们的需求。没有必要有很大的机会参加展会，了解整个行业的发展，竞争对手的营销策略和研发重点。

5、熟悉产品演示技术

  参展商必须掌握产品的展示技术。参展商应在开幕前与所有工作人员进行沟通。无论是公司员工还是临时员工，观众都将他们视为公司形象的代表。这些人应该熟悉摊位的布局和展品的展示。对于消费类展品，最好了解投放市场的时间和制造商的定价。外国公司非常重视这方面的培训。此外，还有专门为展览前培训设计的3D软件。参展商可以输入关于地平线的信息。当没有设置好地平线时，工作人员可以通过计算机模拟来了解图层分布和产品显示的信息。

6.展后跟进工作不可拖延。
  东盟博览会结束之后，往往会出现懈怠心理，就像打了一场硬仗后只想休息，展后跟进工作通常被忽略。这是参展的大忌。忽视展后的跟进工作，只会使前期努力付诸流水。参展商应于展览会开幕前建立时间表，以便每日跟进工作，并安排专门人员负责，。及时的跟进会让客户感受公司的诚意，也有助于参展商了解展会期间所签订单有多少可以履行。

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