广西展览公司哪家好-帮您设计教您参展一条龙全方位服务（三）

参展要想取得成功不仅需要设计搭建精美绝伦的展台形象，更需要周密布署的展前准备、展中进程和展后跟进。

我们是一家展台设计搭建公司，更是一家对客户认真负责的展会策划企业。

我们不仅能帮企业设计搭建展台，还能教会企业如何准备展会？如何参展？以及如何展后跟进。

1、团队分工

如果卖家有自己的展会团队，切记要做好分工，例如分配不同的人员去往不同的会场，很大化利用展会的资源，然后在午餐或晚餐时间总结关键信息。同时这也意味着团队中的每一个人都能通过展会认识更多的人，建立起更多的联系。

2、主动拜访目标客户

如果卖家在展会前已经和一些目标客户进行数月的邮件交流后，卖家可以借展会的机会和客户进行面对面交流。即便在展会期间会面失败，卖家也可以通过电话和客户聊一聊对方深层次需求的话题，然后在展会后另寻时间拜访。这一做法有利于巩固和客户间的关系。

3、追踪目标客户

在和目标用户敲定了会面后，卖家一定要充分利用会面时间，倾听客户的需求和顾虑，并向其展示自己的产品和服务如何解决这一问题，从而满足客户需求。

在行业会议上，卖家不应过于期待能在现场完成交易。像你一样，你的潜在客户正在参加这个会议，学习并获得专业知识。但你可以利用这些对话来为将来的目标对话设定目标，以解决特定的痛点或问题。在理想的情况下，你需要在每次对话结束之前理清达成的共识或要点，让潜在客户知道你将会继续跟进，并给他发送相关的材料。

4、参与展会以外的讨论

大多数展会在举办期间，会在社交网络上有相应的话题讨论。卖家可以在社交网络上搜索相关话题并参与讨论，并从中发现另一批潜在的目标客户。

5、记录展会信息

展会结束后卖家会发现自己收到大量的信息，这些信息来自不同的会场、会面、展位，包括许多的名字和数字。无疑卖家很难记得所有详细信息，而会后的整理也工程量巨大。好的办法是在会场上收到名片或资料后，在背后备注相关信息，方便会后回忆和整理。卖家也可以使用一些APP来记录相关资料。

至于复杂的展会内容，广西展览公司卖家则同样可以借助一些笔记类软件进行详细系统的记录。记录的内容包括时间、主题、内容要点等。为了避免内容过多，建议卖家为每一场会议建立单独的记录页面。

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