?不论各个领域都离不了销售，怎样和生疏的顾客迅速建立关系，许多销售新手都遇到过这样的疑惑。今天南宁展会设计的小编我为大家共享下，怎样更快的和顾客建立关系。

1.和顾客见面以前做好准备

这次见面沟通交流我想达成的发展目标？怎样才能让顾客接纳我和的展览会？

先掌握公司再掌握人，搞清楚你卖的展览会与顾客公司的什么业务有关；顾客公司常常参加哪些展览会，为何参加，你的展览会和这种展览会较为起来的优势与劣势各自在哪里？

顾客这个人的职位是啥，负责哪方面，有哪些个人爱好（通过朋友圈和他的朋友掌握），我该和他聊的重点是啥；为了更好地节约时间，是否也有其它有关负责人还可以另外沟通交流。

2.见面后的开场白，反映一类默契

比如：“看你朋友圈，你有个可爱的儿子是否，大概几岁？我也有个儿子，与你的年纪差不多。”

“听你同事说，你喜爱饮茶是吧，我是从五年前刚开始喜爱上这个。”

南宁展会设计这样做的目的是通过相互的话题，寻找切入点，增进感情，从而再刚开始谈正事，这样看起来较为自然。但前提是，你觉得的都是说实话，这是建立彼此信任的基础。

3.为顾客提供解决方法，而不是推销你的展览会

你可以先简易介绍一下自身、公司和展览会，但难题在于你需要另外询问顾客，许多人的需求和疑问，通过你专业能力的解答让顾客先理解。你可以陈述以往的经验和数据，让顾客信赖，从而再通过相互更为深入的沟通交流，给到顾客更为具体的解决方法，最终产生一套为顾客量身定制的解决方法。

4.不可轻易的承诺，说到就需要保证

南宁展会设计有的业务员为了更好地完成业绩，当顾客询问这一件事儿是否可以保证时，业务员请权衡一下是否有机会可以保证，再承诺。轻易地承诺顾客自身无法保证的事儿，不仅会失去顾客对你的信赖，更严重的是对展览会的品牌和信誉也将构成干扰。

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