现在中国-东盟博览会临近，很多外贸企业都在紧张筹备着，我们都知道展会的效果很好，展会上的客户质量比较高的。但是我们怎么抓住客户呢？比如像是展台设计这块，就应该要要找个专业的广西展览公司进行搭建设计，凡路展览有着12年的东盟博览会搭建经验，欢迎来电咨询！

  然而买家每次参加展会宁愿中午不吃饭也要把所有的摊位转个遍，收集了一大堆供应商资料，如何让自己企业的资料在堆积如山的名片库中脱颖而出呢？下面给大家分享一篇实用的展会名片跟进技巧，让你迅速网罗大量买家!

与客户拍照，让客户对我们加深印象

   如果想客户对我们有印象，更好的办法是展会上能要求跟客人拍个照；有的客户可能会说他很shy，那可以在你接待的时候让同事在旁边偷拍一下，一来是给自己加深印象知道是哪个客人，谈了什么，二来，回来以后邮件里发给客户，客户能在很短的时间里想起来我们是谁，我们的摊位是什么样子的，在摊位上谈了什么产品。广西展览公司

展会上的名片=潜在的订单

回来以后我们会收集到N个名片，一般能收100个左右，分到每个业务员手里的也就10个，但是不要小觑这几个名片，假设一期展位的费用是10万块钱，那么一个名片的价值至少也在1000元左右。所以我们有必要花大点精力分类跟踪一下，反正数量也不太多，还是跟踪的过来的。

1A级别：当场已经下单签了PI的，或者一些南非的当场付了USD现金的客户

这种客户可以被划分为A级客户，是意向最明显的，所以回来后要马上按照他要求准备资料，安排收款，协议生产等等。不过跟你签约客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了更好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P/I，只是一种形式。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。

2B级别：询问的item特别多的，展会上笔记记了满满一大篇的客户

写的越多的客户，意向越深，当然也不是绝对的。这些客户在展会上可能会谈的比较投机，也会谈到很多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显著。对于这部分客户回来后也是要马上跟进，把展会上没解决的疑问及时回复，索要的样品要马上准备寄送。及时跟进对样品的检测结果及定单情况。这部分客户也许最终没有给我们下单，但不能放弃，做为普通的感情维护，还是要一直联络下去，作为潜在客户培养，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。

3C级别：对价格或条款有些异议的客户

在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产品岐议，比如价格，设计什么的。如果在展会没有妥协，建议回来后也不要马上妥协，先用邮件或电话联系起来，探探客户口风，把自己不能妥协的利益点再做陈述，如果可以有实例或同行比较能说服客户更好，实在行不通的情况下，再看自己工厂实际情况做调整。